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专访拉伊奥拉:水平到了钱自己会来总监的讨厌对我意味赞美

发布在英超 2021-12-10 18:06:26    作者:篮网三巨头forever

看看比赛网12月10日讯德国媒体SPORT1造访了拉伊奥拉在摩纳哥的办公室,在这里,这位哈兰德、伊布、博格巴、多纳鲁马、德里赫特等球员的经纪人讲述了自己的童年和自己的处世哲学。

整个采访拉伊奥拉金句频出,我们首次了解到拉伊奥拉不为人知的过去。他把在餐馆打杂的见闻运用到转会上,他把球员视为自己的孩子,誓言要给他们最好的。

*本文为采访第一部分编译

您出生在意大利,但您在荷兰长大。你的童年是什么样子的?

拉伊奥拉:我出生在萨勒诺,1岁时和父母一道移民荷兰。我母亲的娘家人在哈勒姆发展了,他们以前在工厂里劳作。我的父亲是一名训练有素的机械师,我父母拿到第一笔钱时,他们开了一家意大利餐厅,当时荷兰人还不知道披萨和意大利面,这家餐厅是成功的。后来我们又增加了一家咖啡馆、一家酒店和几家餐馆。最鼎盛的时候,我们拥有七家店面,哈勒姆的整个集市广场都在我们手中。我父亲从早到晚都在工作,不能陪在我身边,所以我决定和他在一起,我帮他洗盘子,整理、清洁和做服务生。

你在那里待到几岁?

拉伊奥拉:作为长子,我想帮助我的父亲,我一直想让他骄傲。我11、12岁的时候开始在餐厅工作,后来我帮父亲处理全部的文书工作,因为我的荷兰语说的比他好。

行政程序、银行指令、税务问题,我什么都做了,这些让我迅速成长。在餐厅里我接触到很多不用背景的人,银行家来找我们,哈勒姆的市长也是,普通人也是。有一天,当时的乙级球队哈勒姆俱乐部的主席来找我们,我认识他是因为我年轻的时候在那里踢球。

球员时代你踢什么位置?

拉伊奥拉:我踢中场,穿的10号球衣。我总是说,我本来可以去皇马的,但缺少一个细节:他们不要我(笑)。回到哈勒姆的主席吧,他总是来找我们,作为一个厚脸皮和大嘴巴的年轻人,我给了他我的意见:你去那里做什么?你是怎么得到这个球员的?为什么是这样?这个怎么来的?有时候我组织俱乐部贵宾区的餐饮,他们在失望的比赛后再次抱怨。然后主席对我说,你知道吗,既然你什么都知道,那你就去做吧。他当然没想到我的回答。

那是什么?

拉伊奥拉:我马上说,我应该什么时候开始?然后就这样开始了,我在19、20岁的时候就开始担任体育总监了,即便如此,我与球员的关系也非常好,这对俱乐部很不利(笑)。在某个时候,我开始了自己的事业,成为了一名顾问,球员们都想见我。

你的第一次重大转会是什么?

拉伊奥拉:我在1992年将布莱恩-罗伊从阿姆斯特丹带到福贾,当然的意甲就是今天的英超联赛,每个人都想去意大利。然后我让博格坎普加盟了国际米兰。

6000万欧元-7000万欧元的转会对你来说并不少见,对此你是否仍不满意?

拉伊奥拉:我总是带着这种奇怪的想法走出门去:更多总是可能的。但是你知道我这些年来学到了什么?在餐厅为客人服务一次并不重要,你得确保客人来的更加频繁,一而再再而三。对球员也是如此

我想帮助球员,我要给他们最好的,如果你快乐,那么我也快了。他们一定觉得我为他们的事业做了很多,我想成为最好的而不是最伟大的。看,我这里(摩纳哥办公室)是一个小而精的机构,只有我们五个人,这实际上是一个家族企业。我的侄子文森佐就在隔壁工作,我一直遵循我的信条,如果球员是我的儿子,我会怎么做?无论如何,我只想给我的儿子最好的东西

你有几个孩子?

拉伊奥拉:我妻子总是说,也许你还有几个(笑),我有两个儿子,一个17岁,一个23岁,都在伦敦读书。年长的叫马里奥,现在毕业了,能帮我一点忙。

我最近在亚美尼亚的国家队比赛中采访到你的客户姆希塔良,他把你称为最好的朋友,但其实球员也很诚实也很严格,在糟糕的比赛后会违背你的意见。

拉伊奥拉:我相信只有诚实才能帮到你,但我也希望我的球员对我诚实。我们必须相互信任。

我知道很多经纪人担心他们的球员被引诱走,球员往往被视为产品,但他们是有灵魂的人。经纪人和球员之间必须有正确的化学反应,你必须回应他们。如果他们能看出你是诚实的,没有在他们嘴上放蜂蜜,那就更好了。我从我球员身上学到了很多。

过去25年我几乎每年都会进行一次大的转会,我把一次转会中学到的东西带到另一次中,所以我变得越来越好了

那时候在尤文图斯,我毫不犹豫地对伊布说:“孩子,你看看内德维德,他比你好得多,你必须多多训练。”他不相信,只是说:“是的是的,内德维德,让他去吧。”但在某个时候,他注意到我是对的然后开始勤加训练。现在每个人都说:“看看兹拉坦是怎么训练的。”

金钱对你来说意味着什么?

拉伊奥拉:金钱从来不是驱使我的动力,我一直想成为最好的,我想我的家人们自豪。

我们作为外国人来到荷兰,必须赢得哈勒姆人们的尊重,我们只有通过勤奋和雄心才能实现这一目标。我总是说,钱是好的工作的结果。但我也知道我很幸运能在这么一个吸引了越来越多资金的行业工作。有些人和我一样努力工作,但他们不在我们这个行业。

一开始我一直认为:钱很重要,你必须充分利用它。那是我最糟糕的转会,然后我明白这是有关水平的,水平到了,钱会自己来

你有多少钱?

拉伊奥拉:比我一直希望或者梦想的要多,足够我的生活和我的孩子们了。

你的谈判技巧让你令人生畏,有时候甚至被一些体育总监讨厌,你能告诉我们你的策略吗?

拉伊奥拉:我已经准备好为我的球员而战了,我愿意为球员做任何事,甚至于我的儿子们。体育总监讨厌我?我不知道怎么来的,无论如何,我从没有在谈判桌上拿枪对着谁。

我非常清楚我的球员有什么价值,也非常清楚俱乐部需要什么。如果他们讨厌我,那是对我最大的赞美

如果他们说,“让拉伊奥拉为球员们提供建议很好,这让我们工作更容易了”,那么我就有问题了。

哪些谈判最困难?

拉伊奥拉:哪些毫无戒心的人,对商业一无所知的人。对抗罗纳尔多还是对抗一个对球一窍不通的人,哪个更难?只有当其他人了解相关业务的内容时,这件事才有趣。谈判永远不会只持续一周,很多大交易都是提前一两年精心准备的

就像未来哈兰德的转会一样,今年春天你飞遍了欧洲,见了很多俱乐部的高层。

拉伊奥拉:两年来我们一直在思考,一直在做。我们对哈兰德应该去哪里有明确的想法,当然我们也会关注市场所提供的东西。如果我们这样做的话,那我就是个糟糕的经纪人。我们可以通过像哈兰德这样的球员来影响市场。

我们这些经纪人创造了与足球并驾齐驱的第二场比赛:Calciomercato(意语,译为转会市场)。现在我们每周有两天谈论一场比赛,另外五天谈论转会的事情。也许足球总监讨厌我,但我自己不讨厌任何人,我只是做我的工作,而且我喜欢跨国的工作。

你不担心你把俱乐部搞砸了?

拉伊奥拉:为什么?俱乐部需要我,我给他们带来的球员。我以尊重的态度参与每一次谈判,以瓦茨克为例,我们进行了一场战斗,一场非常激烈的战斗。但我们仍然相互尊重。

为什么不应该允许我们吵架?我甚至会称瓦茨克为好朋友,我不经常这么说,但当我们谈判或者争论时,这与个人恩怨无关。我真的很欣赏他,他为俱乐部做到了最好,而我为我的球员做到了最好。

你更喜欢与德甲的哪位总监谈判?

拉伊奥拉:我喜欢德国的方式,这最贴近我。我很德国。我从意大利人和荷兰人那里得到了最好的。我很有纪律,德国人的态度很适合我。

我喜欢和Max Eberl(前门兴总监)谈判,他是一位很棒的经理。拜仁也总是处于有利位置,这是一家世界级的俱乐部。与其他俱乐部相比,拜仁在预算方面的表现令人难以置信,你只能对此表示尊重。

据说你在瓦茨克的办公室里踢翻了一把椅子。

拉伊奥拉:我一生中犯过很多错误,我真的离完美还很远。当我谈到我的男孩时,我会变得非常大声,我和佐尔克的关系很糟糕,真的真的很糟糕,他一直很讨厌我。没想到仇恨会变成友情,他有我最大的尊重,他竭尽全力捍卫自己俱乐部的利益,与他的谈判是持久的,但今天哈兰德为多特效力都是佐尔克的功劳。

佐尔克是怎么做到的?

拉伊奥拉:我是车迷,当你在梅赛德斯S63 AMG和奥迪RS6之间作出选择时,这很困难不是嘛?两辆都是好车,哈兰德当时面临着这种抉择。

佐尔克清楚地展示了他的S63AMG对于RS6的优势,他以一种方式兜售了他的俱乐部,以至于哈兰德说:“我在这儿看到了自己,我可以在这里发展。”多特蒙德发展迅速,他可以成为国际足球界的标杆,多特带来了绝对的超级天才。哈兰德、贝林厄姆、桑乔,这些都是值得的重大投资,如果你犹豫了一年,那么你永远不可能带来这些球员。现在每个人都赞赏地看着多特蒙德。

(白川)

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