Socios CEO解释大巴黎等球队推出球迷代币的原因

仅在过去七个月内，Socios.com的合作伙伴名单就从20增加到48个，并在2021年已经创造了近2亿美元的收入。该公司创始人兼CEO Alexandre Dreyfus解释了为什么世界上一些最知名的运动队开始关注球迷代币业务。

法国互联网企业家Dreyfus在2018年创立的基于区块链的粉丝投票和奖励平台Socios.com宣布与大量知名体育俱乐部/赛事达成的一项又一项合作，他认为这进一步支撑了该公司的战略，即让支持者更接近他们最喜欢的运动队。

即使在笔者撰写这篇专题文章的时候（8月初），Socios也刚宣布了与英超俱乐部埃弗顿和利兹联队的合作，他们成为了Chiliz旗下平台的第47和48个合作伙伴，加入了曼城、阿森纳、巴塞罗那、巴黎圣日耳曼和尤文图斯等欧洲顶级足球俱乐部合作伙伴阵营。

甚至有报纸将Dreyfus描述为“能塑造欧洲足球未来的人”，但Dreyfus本人并不完全赞同这种说法：“我绝不会这么说，我认为我们做不到这一点，这也不是我们的目标。这个平台只是为了支持俱乐部，在球迷和他们自己之间建立更好的联系。”

Socios CEO Alexandre Dreyfus

“你拥有的不是一家公司的股份，而是一定的影响力”

那么，显而易见的问题是，它是如何运作的?

与Chiliz合作的球队这样做是为了在Socios平台上推出自己的粉丝代币--或可收藏的数字资产。球迷/支持者可以使用$CHZ加密货币购买球迷代币，这赋予了他们对俱乐部某些决定的投票权利，如球衣设计、进球庆祝音乐和球队季前赛的地点--尽管投票最终是由俱乐部决定的。显而易见，球迷购买的代币越多，他/她在俱乐部投票中获得的选票就越多。

事实证明，粉丝代币需求量很大。例如，巴塞罗那去年6月推出了他们的第一批球迷代币，不到两个小时就卖光了，为现金短缺的西甲球队带来了130万美元的收入。俱乐部决定他们代币的价格，但当这些代币被交易或出售时，收益将在球队和Socios平台之间平分。

体育产业将从被动球迷转向主动球迷产业，球迷的影响力将更大。

Socios声称，仅在2021年，其粉丝代币就产生了近2亿美元的收入，这意味着其合作伙伴将获得约1亿美元的份额，具体取决于他们卖出了多少。

考虑到这一点，Dreyfus认为，Socios正在为一个从收入角度看“达到上限”的体育产业服务。他指出，球队不能卖出比现有数量更多的球票，也不能因为潜在的反弹势头而大幅提高球票价格；同时，有证据表明，在许多联赛，来自赞助和转播权的收入也正趋于稳定。

Socios认为他们所能做的，是找到新的方式，以Dreyfus所说的一种全球和可扩展的方式将他们的追随者货币化。“我们认为球迷可以兑现,而不是在某种程度上,它是关于球迷在体育场和体育馆周围的社区,它实际上的99.9%的人不是在体育场,甚至不是他们所支持的团队。“我们认为球迷基础是可以货币化的，重点不在于球场内的球迷和球场周围的社区，而是那不在球场内99.9%，甚至不在他们支持的球队所在的城市的球迷群体。”

“因此，我们有了这样一个愿景：两件事对球迷来说很重要：一件事是被认可为球迷，即使我在韩国、日本、巴西、法国或其他地方，我仍然可以被认可为球迷，因为这就是今天的体育：它是全球性的，而不是地方性的。突然间，作为一名公认的球迷，我现在有了发言权。”

Dreyfus承认，使用“投票”这个词会让Socios的产品听起来“简单而花哨”，但他拒绝接受粉丝代币所有者能够投票这件事是无关紧要的。他还强调，这与在推特等社交媒体平台上参与投票不同，因为粉丝是最终付费参与的社区的一部分。

他补充道：“事实上，我们真正提供给你的是一定的影响力。你不是拥有一家公司的股份，而是拥有一定的影响力。”

“例如，上周，大巴黎问他们的球迷，他们希望PSG版的FIFA 22游戏是怎样的封面。每次尤文图斯在球场进球时，他们播放什么音乐？这些都是很小的事，但以前从来没有人过问（或者很难参与）。”

“这是我们必须对俱乐部、球迷、媒体甚至赞助商进行的教育，现在我们还需要两年、三年、四年的时间来真正推动这项工作进入下一个阶段。但是，对我们来说，核心基础就是这种赋予球迷的影响力，这种参与性，这种对自己是一个粉丝并且能够成为这个社区的一部分的认可。”

“你买不到合法性/认可度，你必须赢得它”

Socios这个名字来源于巴塞罗那等俱乐部用来描述其会员的西班牙语单词，这个平台实际上已经存在了一段时间，但许多人直到最近才听说。该公司最近忙于向足球以外的新市场和体育项目迈出第一步。此外，今年夏天，Socios首次公布了球衣赞助协议，成为了主流媒体的头条新闻。在宣布与意大利冠军国际米兰达成协议之前，Socios首先与西甲俱乐部瓦伦西亚合作。

的确，SportsPro关于Socios的第一篇文章是在2018年底发表的，但Dreyfus表示，粉丝代币业务需要一段时间才能积聚起现在似乎正在积累的势头。事实上，SportsPro关于Socios的第一篇文章是在2018年末发表的，但Dreyfus表示，粉丝代币业务已经花了一段时间积累到目前的势头。

他指出：“没有人想成为第一个吃螃蟹的人，也没有人想成为最后一名--尤其是在体育行业。我认为这是一个教育问题。尤文图斯和巴黎圣日耳曼是最早与我们合作的两家俱乐部。他们承担了风险，从我们为他们创造的收益中获得了巨大的经济回报，他们成为了我们最好的大使。”

“问题是，所有这些俱乐部都在互相交流。他们互相打电话说，‘嘿，我们能得到更多关于你们和Socios合作的信息吗？它有用吗？我们合法吗？你真的得到了你得到的回报吗？”

“合法性/认可度是买不到的，必须自己去争取。我们仍处于非常早期的阶段，但今天我们仍在努力争取这一合法性/认可度的过程中。每当我们加入更多强大品牌的团队时，我们就变得更加正统。因此，其他所有的球队都想成为其中的一部分，因为他们今天看到了他们在两年前可能并不相信的价值。这是公平的。”

国际米兰社交媒体发布的与Socios达成官方合作公告

不出所料，对于Socios试图将他们的参与货币化的做法，球队支持者中存在着怀疑的成分。例如，英超球队西汉姆联队去年在受到球迷批评后，甚至在发行一个球迷代币之前，就被迫放弃了与该平台的交易。

当时，英国足球球迷协会首席执行官Kevin Miles声称，Socios的模式“试图将联赛和俱乐部承诺免费提供的球迷参与转化为金钱”，并补充称，“与你的足球俱乐部接触不应该有经济障碍”。

尽管如此，Dreyfus还是强调，许多Socios的合作协议都明文规定，季票持有人或付费俱乐部成员有机会免费获得球迷代币。他还重申，该公司的目标是从更远的球迷那里获得收入，而不是从那些每周购买比赛门票的人那里。

“我想说的是，不幸的是，他们没有理解到我们正在做的事情，”当被问及他会对那些对这个概念持批评态度的人说些什么时，Dreyfus说。“我们的目标不是靠传统的死忠粉丝赚钱。我们的目标，就像我说的，是去争取99.9%不到球场的球迷。”

有些球迷协会不愿意了解我们在做什么。最后，它并不适合所有人，也没有人强迫你成为它的一部分。

“第二，他们认为‘我们不应该为此买单’。就像我说的，它是免费的。但讽刺的是，他们这么说的事实表明他们认为我们所做的是有价值的。但如果它对所有人都是免费的，它就不会起作用。”

大巴黎粉丝代币近期交易情况

Dreyfus还拒绝接受任何关于Socios模式可能导致类似于Football Index的情况的任何说法。Football Index是一款英国授权产品，使用户可以押注某个足球运动员的未来成功度。今年早些时候，该公司在其市场发生重大崩盘，随后管理机构暂停了其交易所的交易、存款和取款，导致许多客户的资金被困在该平台中。

Socios允许粉丝代币在应用市场上出售，它们的价格会随着供求关系而波动，但Dreyfus表示，比较仅限于此。

“在Football Index崩溃之前，我从未听说过它；我们不是博彩，最重要的是，你真的买到了有价值的东西。当你拥有一支球队的代币时，你可以投票，你可以在俱乐部商店获得5%到10%的折扣，你可以在包厢里获得VIP体验，然后是门票，等等。”

“当你购买粉丝代币时，价格当然会波动，但服务的价值仍然存在。价格只是粉丝和用户的想法。但这并不能改变这样做有价值的事实。所以这显然是完全不同的，这是与球队合作完成的。所以我们承诺提供价值——不是经济价值，而是实用价值。”

“美国市场是不同的物种”

无论你对球迷代币业务的长期可行性有什么看法，Socios在体育产业圈内成为一个熟悉名字的速度是很难忽视的。据Dreyfus称，该公司目前在马德里、伊斯坦布尔、圣保罗和布宜诺斯艾利斯的地区总部拥有近140名全职员工，到今年年底，这一数字将增至200人。

Chiliz还将在北美开设一个新办公室，这是该公司在该地区投资5000万美元扩张计划的一部分。4月底，美国国家冰球联盟(NHL)旗下的新泽西魔鬼队成为Socios在美国的第一个合作伙伴，同时它还与美国国家篮球协会(NBA)的费城76人队和波士顿凯尔特人队达成了协议。

四月底，新泽西魔鬼队成为Socios在美国的第一个合作伙伴

德雷福斯重申，未来还会有更多。他表示：“美国是不同的物种，因为其监管框架比世界上其他地方复杂得多，变化也大得多。所以我们必须更加谨慎地对待它。我们有自己的策略。”

我们的使命无疑是成为该领域的主要参与者，这就是为什么我们已经与大多数最大的品牌建立了合作关系。

“在全球球迷货币化方面，美国远远落后，他们的国内市场非常巨大。因此，它一直是非常有利可图的，但像其他所有人一样，他们也面临着挑战。所以问题是，如何增加收入?”

Dreyfus所称的“最重要的”是他对Socios的全球野心，以及该产品在未来几年将如何发展。“现在，对我们来说，有几个关键因素，一是要有更好的产品。我们的产品仍处于非常早期的阶段。我们需要更多的功能，更多的实用工具，更多的社区工具，更多的创新。这并不全是关于交易或投票，而是关于游戏化。所以我们可以专注于这一点，产品是至关重要的。”

“然后就是市场营销，因为有趣的是，当你思考这个问题时，你会发现我们从来没有做过真正意义上的市场营销。我们利用球队给我们的推广，但我们没有做电视广告，或数字广告，或YouTube，或Instagram，或任何东西。我们还没有这样做。”

“现在我们已经有了50多家合作伙伴，并且最终会有更多合作伙伴，所以现在我们有必要推广我们的产品，以获取用户，最终转化为收入。但如果之前就这么做，那就为时过早了。”

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